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April 06 我在饮水思源上给别人的回文原文如下：
标 题: 『求助』拼搏一年我没钱上北大
发信站: 饮水思源 (2008年04月05日13:28:24 星期六) 2007年的4月1日我踌躇满志的写下了第一篇《立志考研》的日记，我的目标是跨专业(我本 科物理专业）考北大计算机。 2008年的4月1日我收到北大软件学院－软件开发方向的录取通知（因为北大CS数学自主命 题，这次题目很偏，我没能如愿进入CS而调剂到了软件学院），而我此刻面临的问题却是 自费读研，北大的老师说对调剂的同学没有入学奖学金，也不提供助学贷款，入学之后的 待遇一样！ 家在农村的我面对入学时要缴纳的2.5万元的学费此刻一筹莫展，我想尽了办法却还是无法 筹到这笔钱，感觉好无助！ 但是我真的不愿意自己辛苦一年就这样告终，我不想就这样放弃，考研一年所付出的想必 每一位研友都深有体会，难道我真的要这样放弃吗？心里好矛盾好无奈！ 在交大4年我第一次在考研版上发帖，但是我真诚地希望大家能帮我想想办法或者找到一位 好心的赞助人，助我通过难关！请恶意灌水者勿扰！ 希望xdjm们帮我ding！ 小弟感激不尽。。。。。。 我的联系方式： QQ:280133956 Tel:13917403846 以下是我的回文：
我觉得你还没有理清楚自己的思路，从你发的这个帖子来看，你自己都没搞明白别人怎 样才可以帮你。 首先，你认为自己的问题是缺钱没法完成教育，那么以下几条道路也许可以解决问题： 1.他人无偿捐助（亲戚、朋友以及网友等） 要向你的亲戚朋友筹钱你可以私底下自己解决，我们不在这里讨论。 但如果你在BBS发帖希望得到网友的无偿捐助的话，基本上是一个概率很小的事情。 在这里混的人绝大多数不是什么大富大贵，很多人也有自己的困难，心里苦着呢只是没 说而已。你遇到的这个事情在别人眼里其实不算什么太大不了的事情，所以别人一般也 就回你个Bless，但不解决问题。 2.利用贷款度过难关 可以向银行贷款（个人信用），可以向学校申请助学金或者助学贷款，或者和公司签卖 身契。不过和公司签卖身契的法子基本可以不考虑，因为没经验的新手在公司里不值钱 。简单说现货市场上的新人供应充足而且价格便宜，公司没道理去买期货商品你说是吧 ？如果你要了解北大的奖助学金以及助学贷款怎么申请，或者银行贷款怎么办理，那你 可以给大家一个引导，让大家从这些个方面帮你出主意，分享给你一些经验和建议。否 则你自己都没思路别人怎么帮你？ 要我看的话，你的问题其实不在于是不是缺钱，我觉得你有点欠缺解决问题的方法。 我是去年交大本科毕业之后工作的，做销售。 我工作半年之后大老板问我业绩怎么样，我说还没出结果，但我正在做很多事。我现在 人脉积累不够，没什么社会关系，所以很多事情还做不成。 大老板说：那你有没有想过，你现在做的这些事，之所以没有出结果，是因为做的时间 不够才没有出结果呢，还是方向根本就不对，根本就不会有结果？ 大老板继续说：你以为老销售能够做成很多事情真的仅仅是因为他们有人脉关系吗？问 题没这么简单，因为并不是他们做成的每一个单子都是靠已有的关系去完成的。他们更多 地是善于分析问题，善于找到解决问题的方向和切入点，他们有清晰的思路去提醒自己 每一步该做什么。 以上是我的一点点分享，现在回过头来说你的问题，你说你现在的问题是没钱，但其实 你的问题应该在于职业发展。因为你读研也是为了找一份报酬很高的工作。所以你应该 首先给自己明确的是：和毕业直接工作相比，读这个北大的研究生给你带来什么价值？ 因为以你的现状来看，筹到整个研究生教育期间的学费和生活费的难度甚至远大于找一 个好工作的难度。而一个不错的工作在三年以后是完全有希望提供给你每年十万的报酬 的。而且一份好工作给你的价值（经验积累和经济回报）肯定远远大于同样时间的研究 生教育带给你的价值。 好吧，也许我的很多关于价值的判断有失偏颇，但你自己有没有去想过去比较过呢？你 能否对自己所做的每一件事情都给出一个坚定的理由，对接下来该做的每一件事情都有 明确的目标？如果在价值、目标、方向、方法这些问题上你自己都没有答案的话，仅仅 是在 版上发帖希望别人帮你出主意，那别人更不会为了你去绞尽脑汁想这些复杂的问题；别人 出的主意也很可能是馊主意。 以上谨供你参考。 March 06 拜访客户谈话简单解决方案问：现在国产设备也用的挺好，干嘛要用你们这么贵的设备？
答：关于保护设备进口和国产的区别我是这么看的。国产设备的水平现在进步很快，特别是在电网系统里面大量使用，也是事实验证了他能满足大多数场合下的使用。国产设备和进口设备的差距是在缩小，不过进口设备还是有这么一些独到的地方：
可编程，可设定动作逻辑。电力系统里面几乎都国产化了，但是工业系统里面进口保护还是有一定市场，因为工业用户很多时候要根据实际情况设定保护动作逻辑。国产保护也可以通过增加PLC来达到这个功能，但是就存在一个可靠性问题。这是第一点。
同样都能用，而且国产保护的保护原理并不差，但是许多事例都表明，有了好的工作原理，并非一定会有好的产品。继电保护的产品质量是一个内涵非常丰富的综合概念，除工作原理外，软件编制、电路设计、印制电路板工艺、器件选用、屏蔽及抗干扰能力、面板模具制造、生产工艺流程及质保体系的建立都影响保护最终的使用效果。这些方面是整个工业水平的差距，不是哪一家保护的问题。从用户的反馈来看，他们对我们的评价都是：高水准的产品。
我们通用公司有一个理念，就是把可靠性从99.99%提高到99.9999%，这个理念可能有的人不在乎，但是对于重点项目可能就很重要。举个例子，我们的电厂里的发电机保护和主变压器保护卖的非常好。那么在35千伏及以下的这个间隔层保护的问题上，如果能够花不多的代价获得更好的可靠性，其实对很多用户来说都是有意义的。 最后我想说，工业设备的功能设置和参数性能都要遵循一定的规范和要求，归根结底不会差太多，不然没人敢用。但是我们的产品肯定有一些独到的地方，所以来和您聊聊，希望得到您的认可。我们不抵毁别人，但我们肯定对自己非常自信的。
好家伙，上来就劈头盖脸不着边际地说了这么一段话。这是我自己写的和客户对答方案当中的一小段啦。完全原创，如假包换。 这几天我悟出一个道理，其实我应该感谢销售这份工作。这份工作给我不大不小的压力，这压力逼迫着我每天绞尽脑汁去考虑怎么完善自己。我去拜访客户发现没什么进展，回来请教老销售，老销售说：我年轻的时候去拜访一个客户之前要准备五个钟头。客户可能说的每一句话我都几乎预料到了，我的每一个表情和手势，每一句话都是现成的答案。小伙子，你还要再练练火候。 原来如此，我开始回忆从前客户所说过的每一句话，然后写到本子上，然后自己搜寻最好的回答。这种事情做起来有一种快感，算计别人的快感。用一句俗话就是：孙猴子逃不出如来佛的手心。无论你说什么，我都能够把握谈话的方向。怪不得金牌销售总是这么自信。 好吧，我下周开始就要独自去完成很多工作。 GE公司同一批进来的CLP们，我们可以经常聚聚交流心得啊，有活动随时打我电话哈！ March 02 一段不自觉的故事很久没有登录自己的blog了，最后一次登录是大三上学期的时候。如果不是为了看朋友恋爱的八卦而登录space，这个blog估计还会继续死下去。 我的blog名叫一段不自觉的故事。这个名字我到现在都依然觉得取得很好。不自觉就是说不能觉察到现在的状态。好的，接下来我要解释这个命题：人不能觉察到现在的状态。 简单说是这样：人，对于那个离现在的自己很远的“我”会看得清楚一点，离得越远看得越清楚；反之，离现在的自己越近则越不清楚。这个“清楚”不是指了解那些细节性的东西，而是指明白自己在人生道路上的坐标。 举个例子，一个老人回忆自己一生的时候，他无法记住所有的人和事，但他一定清楚自己的阶段性的状态。譬如哪几年在读书，哪几年在种田，哪几年在当兵，哪几年在工作，哪几年升官，哪几年是他事业最辉煌的时候，哪几年是他最低潮的时候，哪几年小孩最可爱等等等等。他会很清楚什么时候是他最快乐的日子，什么时候是他最浑浑噩噩的状态，什么时候他迎来了他人生的转折点，但是要明白这些东西，应该要等他距离这段生活很远了以后。 有一首歌叫做《后来》，大概说的就是这个意思，一个感伤的女人悟出自己曾经距离爱情那么近，但是当时的她，就是不自觉的状态。只能留与后日空嗟叹。 高中的语文老师在黑板上写：人总是活在别处。说的也是这个意思，人可以想象明天，可以咀嚼过去，但就是不清楚现在的自己在干嘛。 我经常有一种无力感，就是不知道现在最应该做的是什么事。工作以后，特别是在外资公司，很少有人来告诉你做什么，怎么做，明年的你会是什么样子，十年后的你应该是什么样子。我们做什么事情都应该有一种坚持的精神，但有的事情坚持下去会有结果，有的事情本来就是错的，坚持下去什么结果都不会有。那么这些该怎么办？ 我没有别的办法，只有经常想。孔子说的君子日三省乎己我是做到了的。另一个办法，就是把一些在脑海中流过的想法记录下来，过一段日子再审视自己，这样至少不会在一件错的事情上坚持太久。 所以我要重新开始记录我的一段不自觉的故事。 December 02 我要一个篮球那天突然很想要一个篮球，没有太多犹豫，上网去买了一个Spalding 61-917。
说到篮球，我是挺惭愧的。初中时一群男生开始打篮球，那时我比较胖，不够灵活。
每次打球时我都是那种跟着球满场跑却总是碰不到球的角色。
初中有三个女生，都很可爱。在我们这群男生中，她们三个是永恒的话题。
初中时，我先后暗恋过其中两个。当然是不同的时候。
记不清楚我们开始打篮球时，我暗恋的是这三个中的哪一个了。
但是我记得她们总是会在我们打篮球时在球场边徘徊，不远不近地看，不时低语或笑。
那我会很在意她们的反应啦。
我投进一个球或者抢一个篮板时，会不自觉地带着自豪向她们那边望过去。
遗憾的是，这样的机会比较少。大多数时间，我都是摸不到球的角色。
你可以想象那种沮丧的感觉。
更要命的是，她们不时的低语或笑，或一个机灵的眨眼，都被我敏感地捕捉到。
那时的我不知为什么，就是肯定她们是在笑我。
这种想法愈演愈烈，后来我打球时，不喜欢控球了。
我更倾向于找一个机会把球交给别人处理。
这样虽然出不了风头，但好歹不会出丑。
结果可想而知，我到现在篮球都打得不好。
这种害怕的感觉让我很不爽。
所以我要一个篮球，要好的篮球。
我要经常练，不要这种害怕的感觉。
害怕？见鬼去吧。
我要把篮球打好！
November 25 给cc第一次来你的blog，挺不错的，以后会常来。 我看到你给我写的关于中国民主化的评论了。 其实你说得有道理，民主是一种文化。 最近我在看秦晖写的《传统十论》。这本书讲来讲去就是分析中国社会的权力构成。 中国自秦始皇以来，就形成了强大的中央集权。 在这种畸形的权力结构之下，国家权力无限地膨胀。个人成为国家的附庸。 在这样的体制之下，个人的财产，尊严，权利都没有保证，更遑论民主？ 我认为民主是一种更先进，更合理的社会制度。 但是我也明白，社会的进步，不是建立在一部分人思想的基础上，而是建立在大多数人的选择之上。 以中国之大，不会缺几个思想超前的人。这样的人一百多年来不断出现，但是往往都是以悲剧结束。 反而是Mao这样，手提三尺剑，驰马天下的农民领袖，能够开一家店，而且把这家店做大。 其实并不是如你所言，我不明白D的历史。 我也非常清楚在我有生之年，不管D如何腐败，仍会牢牢地掌握中国政权。 但是我还是要尽可能地保留我自己的思想。 因为我不接受几千年来，集权者强加于大众的犬儒思想。 几千年来，中国的大多数人无非轮换扮演者三种角色： 奴隶，暴徒，流氓 我不想成为这三者之一。 November 21 对不起各位观众最近真的好忙，虽然每天都有很多东西想贴到blog上和大家分享，但是每天都没有时间。
昨天是这样度过的：看DSP，搞定了三篇党建文章，然后开党会，然后看DSP
今天上午看DSP，然后上了4.5节大课，回来打扫卫生，上网买数据线，下载课件，看DSP
真的好紧张。
不过很开心，我发觉自己习惯在压力下生活了，良性的压力。
我会加油的！！ |
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